家人们，今天来聊个很多人在做私域直播时都纠结的问题 —— 流量。

好多刚接触私域直播的朋友，一上来就发愁流量从哪来。

但我想说，流量真不是事儿！真正的关键在于怎么把流量留住，还能转化成实实在在的订单。

私域直播一般有两种模式。

一种是 “私域直播 + 实体店”，消费者在直播间下单，然后去线下门店提货；

另一种是云店模式，也就是没有实体店，产品直接一件代发。

云店模式对起始流量的质量要求比较高，今天咱重点说说 “私域直播 + 实体店” 这种模式，看看怎么解决流量难题。

一、门店选址，暗藏流量密码

开线下店，选址很重要，但也不用非得找那种超贵的黄金地段。

要是店周围有老居民区、菜市场，这人流量就有了基本保障。

不过，要是选在贫困镇区、贫民窟，那可就有点悬了。

总的来说，门店位置很大程度上决定了流量质量。

像北上广深这些大城市，还有各个省会城市，房租确实贵，但当地叔叔阿姨的消费能力也强啊。

有些叔叔阿姨可能比较挑剔，可一旦他们认可了你，往后就是长期稳定的回头客，不断给你带来复购订单。

二、舍得投入，流量主动来 “敲门”

获取流量肯定得花点成本，光靠线下自然进店的顾客远远不够。

送鸡蛋、送土豆、送馒头这些方法，大家肯定都不陌生。

但这里面有个关键，就是你得转变对送这些东西的看法。

好多新手觉得送鸡蛋、发红包都是成本，心里直犯嘀咕。

比如送鸡蛋都花了好几万，就盼着赶紧回本。

遇到那些只来领鸡蛋、红包，啥都不买的 “白嫖” 消费者，更是气不打一处来，过段时间就把人家踢出群。

但这么做，其实是把潜在消费者给赶走了。

而有些老板就很有格局，把这模式琢磨得透透的。

他们不怕消费者来占便宜，就怕人家不来。

毕竟每个人建立信任的成本不一样，有的顾客可能送 10 个鸡蛋就被打动了，有的或许得送 100 个。

但只要是优质的中老年用户，哪怕砸 1000 个鸡蛋去赢得他们的信任，都是值得的。

之前小鹅通后台大数据显示，北京有位大爷，一年在同一家店消费了 100多 万。

于果：聚牛第二届私域直播产业大会精彩分享

想想看，跟这比起来，送几个鸡蛋算得了什么？

要是能拿下这样的 “大客户”，送瓶茅台都划算！

所以说，做私域直播，得有点 “财商”，让消费者觉得占了便宜，这生意才好做。

这就跟谈恋爱一样，结婚前大家都把自己收拾得漂漂亮亮，又是送礼物，又是请吃饭。

等把对象 “拿下” 结婚了，日子才慢慢细水长流。

做私域直播也是这个道理，会谈恋爱的人，没理由搞不定店里的叔叔阿姨！

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